Part⑥ 研究開発者のためのマーケティング⼊⾨と実践的活⽤

はじめに：自己紹介と研究開発の環境変化

1．いまなぜ研究開発者のMOTマーケティングか
　現在の企業と研究開発者が置かれた状態の認識
　Ｒ＆Ｄ，ＭＯＴ、ＭＢＡの位置づけとマーケティング
　ＭＯＴマーケティングの基本コンセプトと実際の流れ
　
2．MOTマーケティング（１）：カテゴリー（領域）わけとキャズム越え
　マーケットの分類（ＰＬＣ、カテゴリーわけ）と戦略
　イノベーション・プロセスへのキャズム理論の適用

3．MOTマーケティング（２）：隠れたニーズを探り出し技術からベネフィッ　トへ
　マーケティング戦略とは：仕様からベネフィットの転換
　技術とマーケットの対話と関係
　マーケティングを利用した開発成功の実際事例

4．MOTマーケティング（３）：見えないマーケットのフェルミ推定と定量化
　存在しないマーケットの推定理論：フェルミ推定法
　フェルミ推定を用いたマーケットのサイジング問題と解法例