交渉戦略の立て方や準備すべき事項、相手に押し切られない交渉の進め方など、技術契約の知識と交渉力のアップに役立ちます。毎回「経験に基づく交渉の話が大変参考になる」「実務に役立つ内容(80%以上の参加者)」と高評です。

～ライセンス契約、共同開発契約、秘密保持契約、売買契約等の知財関連条項を中心にして～
満足のいく技術契約を締結するための交渉のコツ

講師：上柳特許事務所 所長 弁理士 元）セイコーエプソン株式会社 知的財産本部長
　　　上柳 雅誉氏

経歴：1975 年諏訪精工舎 ( 現セイコーエプソン株式会社 ) 入社以来、知財業務を担当。当初 10 年間は幅広く知財実務を担当。次の10 年間はライセンス業務(交渉・訴訟・契約等)に専念。95 年に部長（その後本部長）となり退職までの19 年間知財トップとして全社の知財マネジメント(全社知財戦略の立案・推進等)を担当。また 2000 年に役員となり業務執行役員、常務取締役等を歴任し全社経営を担当。2014年退職後、上柳特許事務所を開設。知財戦略、ライセンス交渉等に関する講演、コンサルを主として活動中。元日本ライセンス協会副会長。

Ⅰ．技術契約の留意点
　１．契約の基礎
　２．技術契約の種類と知財関連条項
　３．特許法と独占禁止法
　４．各技術契約の留意点･争点とその対応策
　　１）特許実施許諾契約
　　２）専用実施権許諾契約
　　３）特許及びノウハウ実施許諾契約
　　４）共同研究契約
　　５）特許共同出願契約　
　　６）特許権譲渡契約
　　７）秘密保持契約　
　　８）売買契約
　　９）その他の契約

Ⅱ．交渉の進め方
　１．契約交渉の位置づけとリスク確認
　　　・契約目的の確認
　　　・契約締結のメリット･デメリット・歯止め
　　　・交渉と訴訟との関係
　　　・契約満了後の姿と出口戦略
　２．交渉戦略の構築
　　１）交渉ゴールの確認
　　２）情報収集と事実確認
　　３）分析（自社の強み･弱み、相手の狙い・強み･弱み）
　　　・最低ラインの確認と社内コンセンサス
　　　・交渉カード、BATNA
　　４）交渉戦略の決定
　　５）交渉チームと役割
　　６）弁護士等の外部専門家の活用
　　７）交渉ステップとマイルストーン管理
　３．交渉の進め方
　　１）直前の準備
　　　・マイルストーン確認
　　　・アジェンダの確認(交渉の順番)　
　　　・主張事項と反論予測
　　　・質問リストとネガティブリスト　　　　
　　２）交渉場面
　　　・一貫した主張
　　　・雄弁より聞き上手　　　　　
　　　・ブレークの活用
　　　・交渉相手の観察
　　３）終了後の管理
　　　・交渉内容の確認と分析（議事録作成、情報整理、人物評価、コンテキストの確認）
　　　・ZOPAの評価
　　　・次回までの準備項目
　　４）交渉戦略の見直しが必要な場合　　
　　　・創造的カウンターオファー
　　　・更なるプレッシャーか譲歩か
　４．契約書作成時の留意点
　５．契約締結後の管理
　６．交渉の留意点
　　　・交渉術と交渉学
　　　・交渉担当者の心得と資質
　　　・相手の理解
　　　・Win-Winとは
　　　・交渉術にはめられない（代表的な交渉術）
　　　・社内への説明責任
　７．「標準必須特許のライセンス交渉に関する手引き」(第2版)
　８．交渉相手が外国企業の場合の留意点
　　　・国民性をふまえた交渉の留意点

Ⅲ．まとめ
　　　・知財・技術の召し上の防止
　　　・母屋を取られない技術供与
　　　・各種技術契約の雛形 他