商品開発の短期化やグローバル化に対応するため、研究開発部門や技術部門にもマーケティングの視点が求められています。本講座では、具体的なターゲット・ニーズの選定に役立つ情報収集・分析方法、商品開発への活用方法を解説します。

研究開発部門におけるマーケティング・市場分析の基本と特許分析を組み合せた戦略的商品開発 【演習あり】

～自社の強み分析/ポジショニングマップ作成/パテントマップ作成～

株式会社アイピーアトモス 代表取締役 （弁理士／中小企業診断士） 座間 正信氏

1985年東京工業大学大学院を卒業し、 昭和電工（株）入社。汎用プラスチックの研究開発に従事。1992年 デュポン（株）に転じ、エレクトロニクス＆半導体材料の開発、販売、外注管理等に従事。2006年 座間特許・コンサルテイングオフィス開設。2010年 株式会社アイピーアトモス設立。現在は弁理士・中小企業診断士の資格を活かし、主に中製造業向けに商品開発コンサルティングを実施している。

Ⅰ. マーケティングとは何か
　1. マーケティングとは
　　a. 成長戦略策定のための活動全般
　　b. ５フォース分析で市場を俯瞰する
　　c. ３C分析で顧客と競合を理解する
　　d. ポジショニングマップで自社の立ち位置を理解する
　　e. ４P（マーケティング・ミックス）で商品を構成する
　2. 技術者にとってのマーケティングとは
　　a. 競合状況を意識する
　　b. 技術トレンドを理解する
　　c. 成長ベクトルを意識する

★演習①： 自社の強み分析　
・ 自社の持つ優位性を理解する
・ 今後の成長分野への展開を意識する

Ⅱ. 市場情報の見かた
　1. 市場情報を見るために
　　a. 市場データの種類と見方
　　b. 国の資料の見方
　　c. その他有効な資料
　2. 市場全体を概観するには
　　a. 市場を整理するためのツール　～ポジショニングマップとは
　3. A社（食品機械メーカ）の事例～新規市場のみつけ方～
　　　例：「衰退する日本茶市場からの脱却を目指して」

★演習②： ポジショニングマップ作成
・ 自社商品の市場における位置を確認する

Ⅲ. 特許情報を活用したマーケティング
　1. 特許情報とは
　　a. 特許記号の意味
　　b. 特許情報の使い方
　　c. 特許情報から見る今後の技術トレンド
　2. 特許情報から自社の強みを見る
　　a. 自社の強みを全体の位置から見る
　　b. 他社との比較から自社の特徴を知る
　　c. 他社の技術開発方向を知る
　3. A社の事例～特許情報から見るA社の状況～

★演習③： パテントマップ作成
・ 事例から簡単なパテントマップを作成する
・ パテントマップの使い方を知る

Ⅳ. 特許情報と市場情報から戦略を策定する
　1. 特許情報と市場情報のすり合わせ
　2. 勝てる市場の見出し方
　3. 開発商品の選定と市場の分析
　4. 将来あるべき姿から商品ロードマップを描く
　5. 商品開発戦略の策定