Part① MOT 概論︔実践MOT（技術経営）⼊⾨

〜新規事業を成功させる⽇本的MOT の概要と事例紹介〜

（株）テクノ・インテグレーション 代表取締役 出川 通氏

東北大学大学院修了（工学博士）。大手メーカーにて、２０年以上にわたり、研究開発部門での企画や複数の新規事業を立ち上げた後に独立し現職。MOT（技術経営）やイノベーションのマネジメント手法を用いて多数の企業むけに開発・事業化のコンサルティングや研修、実践マネジメントなどを行っている。早稲田大学・東北大学・島根大学・大分大学・香川大学などの客員教授、複数のベンチャー企業の役員、経産省、文科省、農水省、ＮＥＤＯ、ＪＳＴ各種評価委員。著書は、本講習会での配布書の他に、『図解　開発・事業化プロジェクト・マネジメント入門』（2017）、『図解　実践ロードマップ入門』（2015）、『図解　実践ＭＯＴ入門』（2014）、『図解　実践MOTマーケティング入門』（2017）、『図解　実践オープン・イノベーション入門』（2017）など（いずれも言視舎刊）多数。

はじめに（⾃⼰紹介と企業における環境変化）

１．イノベーション、ライフサイクルと実践MOT の位置
　・⽇本の製造業のおかれた位置と環境変化
　・経営からみた、環境変化への対応策
　・プロダクトライフサイクルとMOT、MBA

２．技術をどのように⽣かして守るか
　・技術のマネジメント（ハイテクとローテク）
　・技術コア、市場ニーズからの製品・商品構想とは
　・顧客視点での事業化の構想⼒とは

３．⾒えない市場（顧客価値）をどうつかむか
　・その基礎と区分けの意味・・・カテゴリー（領域）とキャズム
　・顧客対話と新商品の価値とは・・・ベネフィットと対話
　・⾒えないマーケットの予測・・・フェルミ推定の活⽤

４．ロードマップとその活⽤を考える
　・ロードマップと実践ＭＯＴと経営上の意味
　・技術ロードマップ策定と事業構想プロセス
　・事業戦略と技術ロードマップの融合と統合化

５．オープン・イノベーション時代の発想・意識の転換
　・共創（顧客とパートナー）と協創（仲間とアライアンス）のマネジメント
　・ベンチャー・中⼩企業と既存企業の経営の違い
　・開発パートナーと産学官連携の展開

まとめ︓今後の実践MOT の活⽤と展望