関係部門との「すれ違い」の要因を理解し、知財の価値を正しく伝えるコツを解説。相手が関心をよせる「安定経営」や「事業成長」と結びつけた知財戦略の策定、相手に刺さる言葉・論点・タイミングを具体的に紹介。

経営層・事業部門・研究開発部門が関心を引く
知財戦略レビュー

知財戦略ラボラトリー 代表、元セイコーエプソン株式会社 知的財産本部 特許技術部長 小嶋 輝人氏

湯浅電池（株）（現GSユアサ）にてプラント設計等に従事、クリエートメディック（株）で商品開発に従事。1998年　セイコーエプソン（株）に入社し、知財部門に21年在職。インクジェットプリンターからプロジェクター、ロボット、デバイスまで、広範囲の出願・権利化活動、米国訴訟、知財戦略に関与。2017年より部長としてセイコーエプソンの知財戦略推進の中心的役割を担ってきた。2023年11月に定年退職後も同社事業戦略推進のため残留。その傍ら、知財戦略ラボラトリーを起ち上げ、フリーランスとしての活動も開始した。

１．経営と知財のズレ
　　・「すれ違い」のワンシーン：「どんな風に」伝わらないのか？ なぜ伝わらないのか？
　　・互いの視点・論点・言語を揃える：相手の事業戦略検討の中枢に入り込む必要性
　　・突破口を探す：橋渡しとなってくれるキーパーソンは誰か？
２．「事業戦略」を知る
　　・簡単にできることではない：経営学者でも意見は分かれている
　　・「戦略」とは何か：統一的見解・定義はあるのか？
　　・必ず考えなければならないこと：あなたの会社で今一番大事なことは何か？
　　・「事業戦略」の本質：一番大事なことを確実に成し遂げるには？
　　・知財部門にわかる話か？：AIを使ってある程度の見当をつける方法１
３．「知財戦略」を「事業戦略」の中に位置付ける
　　・そもそも知財とは何か？：「特許で守るところなど事業の本当の強みではない」
　　・「模倣困難性」という概念：知財以外の参入障壁
　　・「価値」と「障壁」：その「価値」は模倣困難か？
　　・事業の弱みを知財で守る：事業の「模倣に対する脆弱性」と知財戦略
　　・どうやって分析すれば良い？：AIを使ってある程度の見当をつける方法２
４．「ポートフォリオ戦略」について
　　・「事業戦略」の中の「知財戦略」遂行の基本：特許クラスター
　　・競合他社との関係を考慮する：特許ステータスマップ
５．「知財戦略」を伝える
　　・「事業戦略」の本質を知財部門はどう捉えたか？：経営とのすり合わせの原点
　　・「経営課題を確実に解決する」のを妨げる知財障壁について：「脆弱性」の指摘
　　・「知財障壁」克服の方針：ポートフォリオ戦略
　　・ポートフォリオ戦略実行の計画と予算
６．理想と現実の狭間
　　・貴社の知財戦略をレビューする：知財戦略アセスメント
　　・課題だらけに惑わされない：全部課題だからと言って全部やらなければならないのか？
　　・継続は力：複数課題に対する取組み方