知財と事業戦略の双方を熟知した講師が、先発企業の弱点を突き事業優位性を確立する特許網の設計、ノウハウ秘匿との使い分け、小規模知財部で実行可能な戦略、限られた予算で最大効果を生むROIの考え方、経営・開発・知財の連携など、競合に対抗するための実践的アプローチを体系的に解説。

後発で勝つための特許ポートフォリオ（特許網）の分析と構築

事業の脆弱性を守る知財ミックスと戦略的実行

知財戦略ラボラトリー代表、セイコーエプソン株式会社　VP事業戦略推進部　戦略推進リーダー （元セイコーエプソン株式会社 知的財産本部 特許技術部　部長） 小嶋 輝人氏

湯浅電池（株）（現GSユアサ）にてプラント設計等に従事、クリエートメディック（株）で商品開発に従事。1998年　セイコーエプソン（株）に入社し、知財部門に21年在職。インクジェットプリンターからプロジェクター、ロボット、デバイスまで、広範囲の出願・権利化活動、米国訴訟、知財戦略に関与。2017年より部長としてセイコーエプソンの知財戦略推進の中心的役割を担ってきた。2023年11月に定年退職後も同社事業戦略推進のため残留。その傍ら、知財戦略ラボラトリーを起ち上げ、フリーランスとしての活動も開始した。

１．知財にとって事業競争とは何か
　　・経営者の関心事項（事業の成長と安定と持続）
　　・知財から本来聞きたいはずの話（成長・安定・持続に知財はどう役立つのか）
２．後発で勝つための特許ポートフォリオ戦略の基礎
　　・先発・後発の定義と「後発」のメリット・デメリット
　　・プロダクトライフサイクル（PLC）曲線を大きくする知財の役割
　　・特許クラスター（OPC・DPC）の考え方と特許ステータスマップの活用
　　・クラスターの「持ち合い状態」の実現
３．事業構造の脆弱性を守る知財戦略と知財ミックス
　　・活動システム構造からみた事業の脆弱性（模倣のトライアングル）
　　・先発企業の強みの中の弱点（Crux）を攻める
　　・後発参入後の差別化：参入障壁を強固にする知財ミックスの判断基準
　　・情報漏洩リスクvs公開リスク：特許出願かノウハウ秘匿かの判断基準
４．戦略の実行と小規模知財部のアプローチ
　　・オープン＆クローズ戦略の実践と他社特許対策（パテントクリアランス）
　　・小規模知財部でも実行可能な一点突破の集中戦略
　　・適正な知財コストと投資対効果（ROI）の考え方
５．知財戦略が経営層や他部門の関心を引くために
　　・知財戦略アセスメント（自社の戦略レイヤーの確認）
　　・改善へのアプローチ


【習得内容】
●先発企業の弱点を特定し、後発から競争優位を確立する戦略立案スキルの獲得
●「攻め」と「守り」を体系的に使い分け、事業を守る特許網を構築する力
●事業の脆弱性を守る「知財ミックス」により、模倣困難な事業構造を築く判断基準の確立
●経営層を動かす「事業と言語」を習得し、投資対効果に資する知財提案力の向上