自分の専門技術には詳しいが、技術の先にある価値を上手く説明・提案することが苦手な技術者の方も多いのではないでしょうか。本セミナーでは、研究開発テーマのアイデアを、魅力的な企画に練り上げていくための方法論や姿勢、上司に納得してもらうためのコツを解説します。

～研究の意義・価値を上手に伝え、上司・経営層からＯＫをもらうための～
研究開発テーマ（アイデア）の練り上げ方と
社内承認を得るためのテクニック

                          本セミナーは「Zoom」を利用します。
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講師： 株式会社日本能率協会コンサルティング R&Dコンサルティング事業部
　　　 シニア・コンサルタント 塚松 一也氏

経歴： 1992年 日本能率協会コンサルティングに入社。研究開発や設計部門の現場で、ナレッジマネジメントやプロジェクトマネジメントなど組織のチェンジマネジメント（ワークスタイル変革）のコンサルテーションを展開。集団にはたらきかけて、正攻法でじっくりと変革することに特徴がある。著書には、『もっとうまくできる業務改善』、『情報を共有し、活用する技術』などがある。

０．はじめに
　・アイデアを練り上げるマネジメント
　・アイデア練り上げの３フェーズ
　・企画ストーリーの構造の一例

１．意思決定者をよく研究すること
　・提案先は特定少数であることを意識する
　・経営陣の戦略オプションの1つになること

２．社内で嫌われすぎないこと
　・「こんなこともわからないですか？」という感じで話をしない
　・問題児（Problem Child）という喩えが示唆すること

３．新しいパラダイムの考え方を伝えること
　・それは、いつの日か、活用することがあたりまえになる
　・「新」が見えているのに、移りたくない、移れない理由

４．どこから拡げていくのかを語ること
　・初期採用者を想起する
　・プロダクトライフサイクルの前半と後半
　・セグメンテーション ＆ ターゲティング

５．小さなマーケットを軽視しないこと
　・特徴のある小さなマーケットが初期導入先
　・夜明け前の市場調査は信用できない
　・ターゲットの「世代」を意識すること

６．ストーリーテリングすること
　・プレゼントは、相手にあわせるもの（迎合ではなく）
　・紙芝居のように話す

７．プレゼン資料づくりを軽視しない
　・スタメン資料 ＋ リザーブ資料
　・２０分の魅力的なプレゼンのひとつのスタイル

８．質問のほとんどを想定内にしておくこと
　・アイデアを懐疑的に批判した方がアイデアが育つ
　・「抵抗」を無くすのではなく、「抵抗」を活用する
　・「重箱の隅」でなく、「多面体」の質問なのだと思う

９．価値を訴えるポイント
　・顧客価値の側面
　・社内の価値（資材、製造、販売の側面）

１０．おわりに
　・プレゼンを繰り返すことの３つの意義
　・企画練り上げに取り組むことの本質的な価値


【こんな方にお勧めです】
研究開発の企画が技術の側面に留まっていて、出口の価値を、どのように語ってよいか悩んでいる方に最適です。

コンサル経験30年のベテラン講師が、参加者お一人お一人の企画を通す上での困り事・悩ましさにアドバイスする時間も予定しております。当日は、お気軽にご意見・課題等お寄せください。