競合他社に勝ち続けるための実践的な戦略立案のためには、競争環境の把握や競合情報の収集・分析が重要です。更に、組織のビルドアップ（競争体質／戦略の落とし込み）に加えて、ビジネス構造の全体を俯瞰した戦略眼が求められます。本講では、講師の経験と豊富な事例に基づいた、戦略企画の具体的なステップと効果的な進め方を解説します。

競合情報の収集・分析と競争戦略企画の実務入門

                           本セミナーは「ストリーミング配信（Vimeo）」を利用します。
                           お申込に際してはTech Design Annexにて詳細をご確認ください。
                                 ※Tech Design Annexは株式会社テックデザインが運営する総合情報サイトです。

講師： 株式会社ニューチャーネットワークス 代表取締役　高橋 透氏

経歴： 上智大学経済学部経営学科卒業後、旭硝子株式会社（現AGC株式会社）入社。セラミックスのマーケティング、消費財の新商品開発、広告宣伝を担当。その後大手コンサルティング会社を経て、1996年に経営コンサルティング会社“ニューチャーネットワークス”を設立し、代表取締役を務める。2010年より上智大学非常勤講師（経済学部：コンセプトメイク、全学共通：グローバルベンチャー、理工学部：ものづくり講座）。2016年より「ヘルスケアIoTコンソーシアム」理事。
主な訳書、著書に「デジタル異業種連携戦略」 （著、中央経済社、2019年11月） 「技術マーケティング戦略」（著、中央経済社、2016年）「勝ち抜く戦略実践のための競合分析手法」 （著、中央経済社、2015年）「90日で絶対目標達成するリーダーになる方法」（著、 SBクリエイティブ、2014年）　「ＧＥ式ワークアウト」（デーブ・ウルリヒ他著、共訳、日経ＢＰ、2003年） 「ネットワークアライアンス戦略」（共著、日経ＢＰ、2011年） 「事業戦略計画のつくりかた」（著、ＰＨＰ研究所、2006年 ）、「図解でわかる･技術マーケティング」（共著、ＪＭＡＭ、2005年）、「研究開発テーマの評価と中止／撤退判断の仕方」 （共著、技術情報協会編、2021年）、「共同研究開発の進め方、契約のポイント」（共著、技術情報協会編、2020年）などがある。日本能率協会「JMA MANAGEMENT Vol.8 No.5」に『「デジタル異業種連携」を成功させるために』寄稿。技術情報協会「月刊 研究開発リーダー」など寄稿多数。
日経ＢＰ社プレミアムサイトに5年間、日経産業新聞WEB「企業マネジメント最新トレンド」へコラム執筆。弊社コラムサイト「グローバル・エイジ」にてコラム執筆多数。

プログラム

Ⅰ．失敗の要因（事例）から学ぶ競合分析
　１．内部志向の強さ　
　２．競合不在の顧客志向　
　３．異業種の参入に対するシナリオ不足　
　４．エコシステム・ビジネスモデルでの競合認識の弱さ
　５．製品での差別化が難しい中では営業、マーケティングが重要
　６．競合情報の収集・分析機能の弱さ

Ⅱ．競争体質づくりのための創発型組織
　１．成功するための競争戦略企画の組織体制と意思決定の仕組み
　２．競争戦略のための組織のマインドセット
　３．必要な知識・スキルの教育の方法
　４．情報収集の基本的な考え方と方法：「読む」「聴く」「観る」「動く」

Ⅲ．競合情報の収集の方法と調査力アップのコツ
　１．競合分析の情報源
　２．段階的に情報力を上げる
　３．常に戦略仮説を持ち、当たり外れを確認する
　４．社内外のネットワークをつくる
　５．現場感覚、肌感覚を鍛える（身体性や主観力）
　６．予測とシナリオ分析
　７．自ら情報発信し周りに影響を与え、最新のトレンドを生み出す側に回る
　　① 異業種ワークショップなどの開催
　　② コンソーシアムの発足、運営などの場づくり
　　③ キーパーソンとのネットワーク

Ⅳ．競合情報収集・分析
　１．競合分析のフレームワーク
　　① 競合分析の前に自社を分析せよ
　　② 永遠に競合から学ぶことが最強の戦略　
　２．そもそも競合とは、競合の分類方法
　　① 戦略グループ、産業内競合、代替品・サービス
　　② 代替品・サービスは新たなエコシステム・ビジネスモデルから生まれる
　３．競合の何を分析するか？（過去、現在、将来）
　　① 競合の過去、現在、将来から競合の方向性を分析する
　　② 競合の分析と競争戦略の関係　　　
　４．競合の事業（バリューチェーン）の分析
　　① バリューチェーンとは、その分析視点
　　② 競合のバリューチェーン分析の方法
　５．競合の製品・サービス、顧客価値の分析
　　① 製品・サービスの基本機能、付加機能
　　② 製品の情緒、自己実現的要素（BtoCの場合）
　　④ 顧客のコスト分析（直接コスト＝価格、間接コスト）
　　⑤ 顧客提供価値の分析
　６．競合の技術の分析
　　① 技術の分類（要素技術、設計技術、生産技術、利用技術）
　　② 製品から構成技術を分解する
　　③ 特許調査
　　④ 情報技術の分析
　７．競合のエコシステム・ビジネスモデルの分析
　　① エコシステム・ビジネスモデルとは
　　② エコシステム・ビジネスモデル分析の方法　　　　

Ⅵ．競争戦略企画のステップと実践方法
　１．4階層連動での競合分析
　２．事業環境シナリオ分析　　　　　
　３．競合の将来戦略シナリオ分析
　４．自社の競争成功要因分析　　　
　５．異業種ベンチマーキング
　６．目標設定と競争戦略企画