「手法が多すぎて、どこから手をつけていいのかわからない」、「なぜ必要なのか言葉にして説明できない」などお困りの方へ。考え方や各ツールの概要と様々なテクニックを体系的に、かつ〝開発へのフィードバック″を主眼に置いて解説します。

ものづくり、研究開発に必須のマーケティングの考え方と具体的方法

～技術者が知っているべき理論と開発へのフィードバック法～

ジャパン・リサーチ・ラボ 代表　博士（工学） 奥村 治樹氏

大手化学メーカー、電器メーカー、化学系ベンチャーでの研究開発とマネジメントに従事。現在はベンチャーから上場企業まで様々な業種の顧問や技術コンサルタントとして、研究開発、製造における課題解決から、戦略策定、人事研修などの人材育成などを行う（講師HP：http://analysis.ikaduchi.com）。また、学会等での招待講演や国プロにおけるキャリア形成プログラムの講師なども行っている。大阪産業大学 情報システム学科 非常勤講師、大阪市産業創造館 技術・経営相談員、市立教育研究所 運営委員、滋賀県 社会教育委員を兼務。知財管理技能士。

１．【イントロダクション】
　1）ものづくり・開発
　2）商品開発プロセス
　3）研究開発とユーザー
　4）研究開発とマーケティング
　5）開発とマーケット、事業
　6）マーケットとは
　7）マーケットイン
　8）ニーズとウォンツ
　9）成功の因子
　10）拡張経営資源

２．【マーケティングとは】
　1）マーケティングとは何か
　2）なぜマーティングが必要か
　3）マーティングの効能
　4）マーケティングの変遷
　5）マーケティングの先
　6）マーティングの活用
　7）BASCS

３．【マクロ視点マーケティング】
　1）ＰＥＳＴ分析
　2）５フォース分析のポイント
　3）４C分析
　4）４Ｐ分析
　5）４Ｃと４Ｐ

４．【マクロから顧客、そして、商品へ】
　1）３Cの視点
　2）SWOT
　3）SWOTによる戦略策定
　4）SWOTの限界
　5）ＧＥマトリクス
　6）アンゾフの成長マトリクス
　7）自社分析要素
　8）マップ（マトリクス）分析の使い方
　9）PPM分析
　10）PPMとCPM
　11）セグメンテーション例
　12）ターゲティング
　13）ベンチマーク⇒ポジショニング
　14）戦略策定
　15）ポジショニングの４Ｑ
　16）STP
　17）顧客分析
　18）行動発想市場
　19）ペルソナ
　20）マッチング
　21）３不
　22）シーズか、ニーズか
　23）強み優先か、弱み優先か
　24）差別化の観点

５．【勝つための決断】
　1）PLC
　2）売れる要素
　3）プロコン
　4）二つのKey分析
　5）ステークホルダーマップ
　6）ビジネスモデルキャンパス
　7）事業化判断シート

６．【顧客行動分析】
　1）AIDMA
　2）AISAS
　3）Dual-AISAS
　4）AISCEAS
　5）AIDEES
　6）イノベーター理論
　7）認知のトリガー

７．【マーケティングフロー】
　1）代表的なツール
　2）４つの質問
　3）マーティングの全体像
　4）マーケティングとフレームワーク
　5）マーケティング要素、ツールの関係
　6）マーケティングの流れ
　7）マーティングの先
　8）シェアの法則
　9）市場占有率

８．【マーケティング戦略】
　1）展開・拡張の基本
　2）事業展開のパターン
　3）様々な基本戦略
　4）二つの戦略
　5）二つの競争戦略
　6）じゃんけん戦略
　7）ランチェスター戦略
　8）戦略と多様性
　9）ニッチ＆マス
　10）コントローラビリティ―
　11）戦略オプション

９．【コストと価格設定】
　1）コスト管理
　2）４大コスト
　3）ＰＳＭ分析
　4）４つの価格
　5）価格曲線
　6）価格設定の４視点

10．【リスクマネジメント】
　1）リスクマネジメント
　2）リスク管理要素
　3）４つのリスク＋１
　4）リスク分析とＱＣＤ
　5）ナイトの不確実性
　6）３つの確率

11．【その他の補足】
　1）価値（強み）の変化
　2）ブランド視点
　3）「新しい」の落とし穴
　4）調査プロセス
　5）情報で重要なこと
　6）情報収集を始める前に
　7）二つのイノベーション
　8）イノベーションを生む発想と行動
　9）イノベーショントリガー
　10）マーケティングの後

12．【まとめ】と質疑