現場で直面する「困った」状況にどのように対応するかを、事前の検討から交渉中の判断まで数多くの事例を通じて解説。

交渉で困らない！
事例で理解する頻出トラブルの対処法と契約合意の進め方

知財設計コンサルタント、ニューヨーク州弁護士、㈱RODEO DIVERS代表取締役、 元・味の素株式会社 知的財産部長 勝沼 依久氏

＜略歴＞・1987年4月　味の素（株）入社後、総務部法務Gにて、契約、法律業務全般を担当。・1996年7月　同、海外事業部に異動。欧米法人マネジメントを担当（ペルー大使公邸人質事件勃発）。・1998年7月　ペルー味の素に赴任。調味料の開発、販売に従事（偽物対策に手を焼く）。・2002年7月　味の素（株）知的財産部に異動。知財関係契約を担当（途中1年間、米国ロースクール留学）。・2021年7月　同、知的財産部長に就任。・2023年7月　定年により同、知的財産部　企画戦略Ｇにてシニア再雇用。・2024年6月　味の素（株）退社。知財・契約アドバイザーとしてコンサルティング活動を開始。・2025年7月　株式会社RODEO DIVERSを設立し、代表取締役に就任。

１．本セミナーの目的
２．契約交渉の前に
　（１）契約交渉の本当の意味 ～複数当事者の利益を最適化すること～
　（２）契約を締結する目的の確認
　（３）譲ってはいけないポイントの確認
　（４）とってはいけない態度
３．契約交渉ルーティン
　（１）できるだけ正確な、相手（と当社）の意図の把握
　（２）問題になりそうな点の洗い出し
　（３）当社の希望の伝達
　（４）契約内容の再考【事例】
　　　①当社の意図を反映できているか
　　　②他の条項も含め、漏れが無いか
　　　③論理的な内容になっているか
　　　④合法か
４．事例で学ぶ、トラブル発生時の対応策
　（１）課題が煮詰まって隔たりが埋まらない
　（２）一方的な主張に固執してくる
　（３）理由不明な主張が繰り返される
　（４）後出し（議論の蒸し返し）を行ってくる
　（５）合意した条文が、実は合意できないものであった
５．事例で学ぶ、交渉戦術
　（１）一般的戦術
　　　①相手の意見を全部言わせる
　　　②相手の希望を、反映する
　　　③交渉条件を提案する
　　　④専門家（弁護士等）による強い意見をバックに付ける
　　　⑤相手の交渉担当者との信頼関係を構築する
　（２）交渉プロセス～実例ベースの仮想ケースで学ぶ～
　　　①公立研究機関との共同研究成果の活用
　　　②M&Aレシピ死守
　　　③Legalのスタンドプレー
　　　④最後は、人
６．まとめ
《質疑応答》